纸管机初级的厂家卖产品，中极的厂家卖服务，高级的厂家则是卖思想，不少纸管机厂家的营销理念还只停留在初级和中级层面。在消费群体日益细化的趋势下，纸管机厂家不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。
    作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。在纸管机市场仍旧面临同质化问题的背景下，纸管机厂家需认清任何厂家的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了厂家的产品。
    纸管机厂家在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，纸管机厂家要想上升到卖思想的境界。文章来源纸管机/。